4 hình thức sự kiện bất động sản bạn cần biết

Sự kiện bất động sản là một trong những hoạt động quan trọng và cần có của cả một chiến dịch marketing tổng thể. Mỗi sự kiện sẽ đánh dấu cột mốc trong quá trình triển khai dự án, có thể là ra mắt dự án, tri ân khách hàng, hoặc đơn giản là chia sẻ thông tin thị trường. Trong bài viết sau đây, trancontent.com giới thiệu đến bạn 4 hình thức sự kiện phổ biến nhất bạn sẽ gặp quả trong quá trình làm marketing bất động sản.

Sự kiện bất động sản là gì?

Sự kiện bất động sản là bao gồm các hoạt động công bố thông tin dự án ra thị trường, mục tiêu tạo cơ hội truyền thông cho dự án và thương hiệu, đồng thời thu hút được khách hàng tiềm năng quan tâm. Đó có thể là sự kiện ra mắt dự án lần đầu tiên, sự kiện tri ân khách hàng đã mua sản phẩm, sự kiện chia sẻ thông tin thị trường, sự kiện mở bán ưu đãi,…

Giai đoạn trước đây, các sự kiện bất động sản thường sẽ được tổ chức offline tập trung khách hàng tại một địa điểm cụ thể. Tuy nhiên, trong thời đại công nghệ hiện nay, sự kiện có thể được tổ chức trực tuyến bằng hình thức livestream thông qua các nền tảng mạng xã hội như facebook, webinar, zoom,… Khách hàng hoàn toàn có thể ngồi tại nhà mà vẫn có thể tiếp cận và nắm bắt thông tin dự án một cách thuận tiện.

4 hình thức sự kiện phổ biến

Ai sẽ là người tổ chức sự kiện bất động sản? Trên thực tế, chủ đầu tư hay sàn phân phối đều có thể tổ chức sự kiện, tùy vào nhu cầu kinh doanh và truyền thông của từng đơn vị. Tuy nhiên, để sự kiện đạt hiệu quả tốt nhất thì cần bám sát theo chiến dịch bán hàng tổng thể được thống nhất của cả chủ đầu tư và đơn vị phân phối.

Dưới đây là 4 hình thức sự kiện bất động sản phổ biến bạn sẽ thường gặp khi làm ở các công ty phát triển hoặc sàn phân phối.

Sự kiện kick off

Sự kiện kick off hay còn được gọi là sự kiện ra quân dự án được tổ chức dành cho các nhân viên kinh doanh, sàn phân phối tham gia bán dự án. Mục đích của sự kiện kick off bất động sản là để công bố những thông tin và chiến lược bán hàng, bao gồm: key selling point dự án, chính sách hoa hồng, chính sách thưởng nóng,… dành cho nhân viên kinh doanh.

Sự kiện kick off thường sẽ là hoạt động mở đầu cho một chiến dịch marketing hay kinh doanh của dự án bất động sản. Hoạt động này sẽ do marketing của chủ đầu tư hoặc đơn vị phát triển dự án chịu trách nhiệm tổ chức.

Để sự kiện ra quân diễn ra thành công, bạn cần có những thông tin và chính sách hấp dẫn thúc đẩy tinh thần nhân viên kinh doanh. Khi được thu hút bởi những quyền lợi cho bản thân, họ sẽ có thêm động lực để giới thiệu dự án của bạn đến với nhà đầu tư, khách hàng tiềm năng.

Sự kiện ra mắt dự án

Tùy vào kịch bản chương trình mà có thể gọi là sự kiện ra mắt dự án hoặc sự kiện giới thiệu dự án. Đây là sự kiện bất động sản nhằm mục tiêu công bố dự án ra thị trường, chính thức giới thiệu đến với nhà đầu tư khi dự án đã có đầy đủ thông tin và được chính phủ phê duyệt. Sự kiện ra mắt dự án được tổ chức vào thời điểm dự án mới hoàn toàn, hoặc cần giới thiệu phân khu giai đoạn mới.

Trong lần ra mắt đầu tiên, các sự kiện bất động sản bao giờ cũng sẽ thu hút sự quan tâm của khách hàng cao hơn bởi những thông tin lần đầu được công bố, chương trình mở giỏ hàng ưu đãi private sale dành cho khách hàng tham dự hoặc đăng ký trước đó. Bên cạnh đó là chính sách ưu đãi, giỏ hàng mới và đặc biệt là giá tốt. Đây cũng là những key selling point bạn cần lưu ý khi xây dựng kế hoạch truyền thông và kịch bản cho sự kiện.

Lưu ý rằng, sự kiện ra mắt dự án mang mục tiêu quan trọng là truyền thông, quảng bá sản phẩm ra thị trường, tạo nhận diện thương hiệu dự án cũng như doanh nghiệp. Do vậy, sự kiện ra mắt bất động sản là hoạt động marketing do chủ đầu tư hoặc đơn vị phát triển dự án phụ trách.

Sự kiện mở bán dự án

Đây là hoạt động tiêu điểm của chiến dịch marketing phục vụ mục tiêu bán hàng, chuyển đổi doanh số của dự án. Nội dung chính của sự kiện mở bán thông thường sẽ xoáy sâu vào các key selling point của dự án, phân tích điểm mạnh đầu tư, và các chính sách bán hàng hấp dẫn của dự án. Nói chung, là tập trung vào những ưu thế và lợi ích của nhà đầu tư khi lựa chọn dự án của bạn.

Với mục tiêu bán hàng, sự kiện bất động sản mở bán có thể do chủ đầu tư hoặc sàn phân phối tổ chức tùy vào nhu cầu và kế hoạch kinh doanh của từng đơn vị. Trên thực tế, sự kiện bán hàng luôn có nhịp sôi động và nhanh chóng hơn so với sự kiện ra mắt dự án.

Sự kiện tri ân khách hàng

Sự kiện tri ân khách hàng là sự kiện dành cho những nhà đầu tư đã sở hữu, đã mua bất động sản của công ty bạn. Đó có thể là sự kiện tri ân cho nhóm khách hàng của một dự án hoặc dành cho tất cả khách hàng thân thiết. Hình thức sự kiện bất động sản này có thể do chủ đầu tư hoặc sàn phân phối tổ chức đều phù hợp.

Quy mô sự kiện tri ân sẽ tùy thuộc vào số lượng khách hàng và mục tiêu của sự kiện. Thông thường, sự kiện tri ân khách hàng sẽ có hai mục tiêu quan trọng: thứ nhất, công ty mong muốn dùng sự kiện như một lời cảm ơn chân thành dành cho khách hàng đã lựa chọn dịch vụ tư vấn, sản phẩm, lựa chọn đồng hành cùng công ty trong kế hoạch đầu tư vừa qua. Thứ hai, công ty sử dụng sự kiện tri ân để upsell khách hàng, vừa mang đến cho họ những chính sách ưu đãi của khách hàng thân thiết và cơ hội đầu tư tốt hơn so với khách hàng mới.

Đồng thời là cơ hội để công ty có thể gia tăng doanh số thông qua việc bán hàng cho khách cũ. Như vậy, để có một kịch bản và concept sự kiện tri ân hiệu quả nhất bạn cần xác định được mục tiêu mà công ty hướng đến là gì.

Vai trò của content trong sự kiện bất động sản?

Content đóng vai trò gì trong các sự kiện bất động sản? Những hạng mục nào sẽ do nhân sự content đảm nhiệm? Đây là những vấn đề mà chắc chắn bạn sẽ thắc mắc khi tham gia tổ chức một sự kiện bất động sản bất kỳ?

Đối với những công ty có quy mô lớn, sự chuyên môn hóa cao thì các hạng mục nội dung liên quan đến sự kiện sẽ do bộ phận truyền thông đảm nhiệm. Ngược lại đối với công ty có quy mô vừa phải hoặc nhỏ, một nhân sự hoặc bộ phận có thể kiêm nhiệm nhiều công việc thì các hạng mục nội dung sẽ do nhân sự content hoặc bộ phận phát triển nội dung quản lý.

Về cơ bản, các hạng mục cơ bản mà người phụ trách nội dung có thể sẽ đảm nhiệm bao gồm như sau:

• Kịch bản MC chương trình;
• Tuyến nội dung truyền thông trước – trong và sau sự kiện;
• Tuyến content digital mời sự kiện, thu lead,…

Bên cạnh đó, đối với một sự kiện diễn ra thực tế, bạn có thể hỗ trợ các hạng mục khác theo sự phân công nhân sự của người điều phối sự kiện.

Kết luận

Như vậy, sự kiện bất động sản là hoạt động quan trọng không thể thiếu trong các chiến dịch marketing của doanh nghiệp BĐS. Bạn có thể tổ chức offline hoặc online đều được nhưng cần quyết định dựa trên nhu cầu và mong muốn thực tế của công ty. Hi vọng với những thông tin được chia sẻ trong bài viết, bạn sẽ hiểu rõ hơn về các hình thức sự kiện bất động sản và chuẩn bị thêm cho mình nhiều kiến thức để hoàn thành tốt công việc.

———

Nếu bạn mong muốn tìm hiểu thêm nhiều kiến thức hay về Content Bất Động Sản, hãy follow fanpage hoặc gửi tâm tư vào link này.

Bài viết là những chia sẻ dựa trên kiến thức và trải nghiệm của bản thân blogger. Bạn có thể tham khảo hoặc chia sẻ đến mình những thông tin cùng chủ đề thông qua comment bên dưới bài viết hoặc gửi thông tin qua email baotran.content@gmail.com. Mình sẽ cùng bạn thảo luận chi tiết hơn nhé!

Bạn cảm thấy hài lòng khi đọc bài viết này? Hãy ủng hộ cho mình 1 tách cafe để giúp mình có thêm động lực chia sẻ đến các bạn những bài viết chất lượng nhé!